Yrittäjien Maatalous Oy ja sen synty

Maatalouskaupan keskittyminen

Vielä vuonna 1987 maatalouskaupassa toimi viisi keskusliikettä, syksyllä 1992 enää kaksi. Perinteisesti keskusliikkeillä oli ollut paljon henkilöstöä ja kohtuuttomasti pääomaa sitoutuneena varastoihin ja saataviin. Etenkin vaihtokonevarastot olivat isot ja paljolti yliarvostetut. Paitsi henkilöstö- ja toimipistekulut, myös luottoriskit olivat erittäin suuret. Alan liikevaihto putosi vuoden 1990 12,8 miljardista vuoteen 1992 8 miljardiin markkaan, ja edessä oli EU-jäsenyyden myötä lisää pudotusta. Yhtiöiden kustannustehottomuus ei mahdollistanut sopeutumista laskeviin markkinoihin, vaan markkinaosuuksista taisteltiin kaikin keinoin.

 

Uudella toimintamallilla kilpailuun mukaan

Tuko myi maatalousliiketoimintansa SOK:n tytäryhtiölle Hankkija-Maataloudelle elokuussa 1992. Osa Tuko-Maatalouden henkilöstöstä toimitusjohtaja Jussi Pietilän johdolla perusti välittömästi uuden yhtiön tavoitteenaan säilyttää työpaikat ja jatkaa henkilöstölle kertyneen korkean ammattiosaamisen tarjoamista viljelijöille maatalouskauppapalvelujen heikennyttyä keskittymisen myötä. Yhtiö sai nopeasti muodostettua kattavan myyntipisteverkon ja tuotantotarvikevalikoiman, joiden ansiosta sen vaikutus kilpailun lisääntymiseen oli heti merkittävä. Ensimmäisen toimintavuotensa lopulla syksyllä 1993 yhtiöllä oli jo 28 toimipistettä ja viitisenkymmentä työntekijää.

Pienellä pääomalla toimivan yhtiön täytyi kehittää tehottomasta keskusliiketoiminnasta poikkeava liiketoimintamalli. Yrittäjien Maatalous (YM) keskittyy maatalouden tärkeimpiin tuotantotarvikkeisiin, viljan välittämiseen sekä konekauppaan – tuotteisiin, jotka voidaan toimittaa suoraan tehtailta tiloille tai päinvastoin ilman kaupan varastointitarvetta ja siihen sitoutuvan pääoman kustannuksia. YM ei siten tänäkään päivänä harjoita puutarha- eikä rautakauppaa, ja toimipisteiden varastoissa pidetään vain nopeasti kiertäviä tavaroita ja välttämättömiä sesonkituotteita. Viljakaupassa YM:n omaksuma suoratoimitusmalli tuli vallitsevaksi kauppatavaksi alentaen välityspalkkiot puoleen, mikä merkitsee lähes 20 miljoonan euron vuosittaista maataloustuottajien kustannussäästöä. Myös YM:n käyttöönottamat lyhyet maksuajat on omaksuttu sittemmin myös muissa alan yrityksissä.

Konekaupan YM aloitti kotimaisilla työkoneilla ja on täydentänyt valikoimaa vähitellen. Oma konetuonti aloitettiin vuonna 1995 ottamalla myyntivalikoimaan itävaltalaisen Vogel & Nootin aurat, jyrsimet ja sänkimurskaimet. Sittemmin valikoima on kasvanut lukuisiin koti- ja ulkomaisiin kone-edustuksiin sekä paalaustarvikkeiden tuontiin. Traktorikauppa alkoi Fendtillä kesällä 2000 ja McCormick teki paluun Suomeen yhtenä ensimmäisenä markkina-alueenaan kesäkuussa 2001. Deutz-Fahr -myynnin aloittaminen helmikuussa 2008 aloitti jälleen uuden luvun yhtiön historiassa.

 

EU-ajan maatalouskauppa

Yrittäjien Maatalous pyrkii omalla myyntiverkostollaan kattamaan Suomen tärkeimmät maatalousalueet, mutta kuitenkin niin harvasti, että alueen maataloustuotannon määrä on riittävä myyntipisteen kannattavalle toiminnalle. Uusia myyntipisteitä voidaan perustaa alueensa tuntevan ammattitaitoisen henkilöstön löytyessä. Yhtiön ei tarvitse kerätä tulosta ulkopuolisille omistajille tai rahoittajille, sillä se on henkilöstön ja viljelijöiden omistama eikä sen toimintamalli aiheuta suuria rahoituskuluja. Toimintamallinsa ansiosta Yrittäjien Maatalous pystyy olemaan kilpailukykyinen suuria kilpailijoitaan heikommista lähtöasemista huolimatta.

 

Alan laskevista näkymistä huolimatta Yrittäjien Maatalouden liikevaihto on kasvanut jatkuvasti Euroopan Unioniin liittymistä seurannutta hintojen laskua ja kahta huonoa satovuotta lukuun ottamatta. Viljelijöiden osoittama luottamus yritykseen on mahdollistanut yhtiön kasvun merkittäväksi maatalouskaupan vaihtoehdoksi. Tilikauden 2006-2007 liikevaihto oli 82 miljoonaa euroa ja yhtiö työllistää kuutisenkymmentä henkilöä.
Elintarviketuotantomme on yhä enemmän ylikansallisen päätöksenteon vaikutuksen alla. Koko elintarvikeketjumme täytyy kyetä vastaamaan muutokseen – ei riitä, että viljelijältä vaaditaan sopeutumista, vaan hänen on vaadittava sitä myös maatalouskauppiaaltaan! Yrittäjien Maatalous on valmiina palvelemaan suomalaista viljelijää myös tulevaisuudessa kustannustehokkaasti mutta yksilöllisetkin tarpeet huomioiden. Yhtenä esimerkkinä tulevaisuuden maatalouskaupasta on sähköinen viljakauppa, Viljapörssi, joka on rakennettu maksimoimaan viljelijän tuotto ja optimoimaan teollisuuden raaka-ainevirta pieniäkin viljaeriä laatutekijöiden mukaan yhdistelemällä.

Lue ajatuksiamme kuluneiden toimintavuosiemme merkityksestä suomalaisessa maatalouskaupassa. (klikkaa tästä)
 
Ajankohtaista Yrityksestä Yhteystiedot Koneet Vaihtokoneet Rehut Viljapörssi Kysyttävää?